Представляем вашему вниманию перевод статьи одного из самых известных англоязычных блоггеров о копирайтинге Copyblooger. В ней он рассказывает о способе привлечения внимания читателей, которую можно часто встретить в англоязычных статьях, но практически никогда не используется в русскоязычных.
Вчера я вышел купить кроссовки. В результате потратил $2000. И это не считая кроссовок…
Скорее всего, предложения выше привлекли ваше внимание. Они затянули вас. И причиной тому является тот факт, что я не начал статью так, как это делает большинство людей.
Большинство людей переходят к сути статьи логически.
Но большинство авторов пренебрегают силой истории, способной сразу же захватить их аудиторию. И пренебрегают не только историей, но серединой истории. Потому что именно там, в самом сердце рассказа, кроется драма – та часть, которая действительно захватывает ваших читателей.
Давайте посмотрим, как это работает.
Как узнать, какую часть истории необходимо использовать?
Ответ настолько прост, что может показаться, будто он противоречит здравому смыслу. Не надо выбирать нечто особенно захватывающее в самой истории – просто сделайте это интересным для меня, для читателя.
Давайте вернемся к моему вчерашнему походу за кроссовками. Была ли главным событием моей истории покупка кроссовок? Или покупка чертежного стола? А может, итальянская еда, которой мы пообедали? Или… да почти что угодно. В любой хорошей истории есть минимум два-три наиболее интересных момента, и любой из них может стать самым важным. Да, любой момент хорош. Но что на самом деле важно – то, как вы вводите в историю эмоциональный фактор. В ходе раскрытия деталей даже самый рядовой факт может стать интересным. Умелые рассказчики знают об этом. Они знают наверняка, что даже самая простая бытовая история может быть озвучена так, что вам захочется ее переслушать еще раз.
В презентации на TED.com Ханс Роузлинг (Hans Rosling) рассказывает, казалось бы, ничем не примечательную историю о стиральной машине. У Ханса есть выбор, как именно рассказать историю, и он решает, что рассказ будет о «чудесной кнопке» машины. Именно этой точки зрения он и придерживается, чтобы привлечь ваше внимание.
Как даже обычная история может быть захватывающей
Вот, как Ханс ее рассказал:
Мне было всего четыре года, когда я увидел, как моя мать загружает стиральную машину впервые в жизни. Для нее это был знаменательный день. Мать и отец годами копили деньги, чтобы купить эту машину. И в день, когда они впервые собрались ее использовать, была приглашена даже бабушка. И бабушка была взволнована еще больше, чем они. Всю свою жизнь она грела воду на углях и вручную стирала вещи своим семерым детям. Теперь же она должна была увидеть, как эту работу за нее выполнит электричество.
Мать осторожно открыла дверцу и загрузила белье в машину, вот так. А когда она закрыла дверцу, бабушка сказала: «Нет, нет, нет. Дай я, дай я нажму на кнопку». И она нажала на кнопку. И тут же сказала: «Фантастика! Я хочу это видеть. Принесите мне стул. Принесите мне стул. Я хочу это видеть». И она просидела перед стиральной машиной все время, пока длился цикл стирки. Она была заворожена. Для моей бабушки стиральная машина была чудом.
Какая же часть истории наиболее интересна?
Это мог быть рассказ о том, как постиранное белье оказалось невероятно чистым. Он мог бы рассказать о звуке работы машины и том, как все были им заворожены. Он мог рассказать о переходе от тяжелого ручного труда к чуду нажатия на одну кнопку. Ханс выбрал рассказ о «чудесной кнопке». Но как вы видите, он мог выбрать любой из подходов, если только он использовал эмоции чтобы донести посыл до слушателя. Слушая эту, казалось бы, обыденную историю, вы чувствуете интерес, даже какое-то благоговение перед техническим прогрессом. И именно эти эмоции захватывают и держат зрителей.
Странный набор выводов
- Вы можете выбрать любую историю или набор историй, чтобы добиться необходимого эффекта. Обычно источник драматического эффекта будет примерно в середине рассказа.
- Наиболее важный фактор – энтузиазм. Покажите страх, удивление, радость – все те эмоции, которые удержат интерес читателя.
Один из лучших способов получить внимание читателя – рассказать историю. Но лучший способ пустить историю с места в карьер – выбрать что-нибудь (что угодно) из середины и использовать это как начало вашей статьи. И по мере развития вашей истории в статье вы обнаружите минимум две или три точки, где есть накал страстей или возможен драматический эффект. И когда вы нашли эти эмоции и драму – просто поместите их в самое начало, чтобы привлечь читателя. Это способ начала статьи, которому не может противостоять ни один читатель.
Оригинал: How to Weave a Story that Instantly Captivates Your Audience
